Una de las dudas más habituales a la hora de comprar o vender una vivienda es saber quién debe pagar los honorarios de la inmobiliaria. La respuesta no es única, ya que depende de cómo se haya planteado la operación y del acuerdo entre las partes.
En este artículo te explicamos cómo funciona realmente, de forma clara, actualizada y adaptada a la situación del mercado inmobiliario actual.
¿Quién suele pagar los honorarios inmobiliarios?
En la mayoría de las compraventas, los honorarios inmobiliarios suelen ser asumidos por el vendedor, ya que es quien decide poner su vivienda a la venta y contrata a la agencia para que se encargue del proceso completo.
Entre estos servicios se incluyen, entre otros:
-
Valoración profesional del inmueble
-
Reportaje fotográfico y marketing inmobiliario
-
Publicación en portales y redes sociales
-
Gestión de llamadas y visitas
-
Negociación entre las partes
-
Asesoramiento documental y legal
-
Acompañamiento hasta la firma en notaría
Aunque esta es la práctica más habitual, no existe ninguna ley que obligue a que los honorarios los pague exclusivamente el vendedor, por lo que pueden darse otros escenarios.
El contexto actual: venta directa en portales y redes sociales
En los tiempos en los que vivimos, muchos propietarios publican sus viviendas directamente en portales inmobiliarios y redes sociales, llegando al mismo público que una inmobiliaria profesional.
En este contexto, lo lógico y equilibrado es que los honorarios los asuma el vendedor, ya que es quien decide contratar un servicio profesional adicional para mejorar la venta de su inmueble.
Si los honorarios se trasladaran al comprador, se produciría una situación claramente injusta:
-
El comprador compara precios entre viviendas similares.
-
Si a una vivienda gestionada por inmobiliaria hay que sumarle la comisión, el precio final sería más alto que el de un anuncio directo de particular.
-
Esto supondría una competencia desleal, penalizando precisamente a los vendedores que apuestan por una venta profesional, segura y bien gestionada.
Por este motivo, en el mercado actual, repercutir los honorarios al comprador no tiene sentido comercial ni estratégico, ya que dificulta la venta y encarece artificialmente el precio del inmueble.
¿Se pueden repartir los honorarios entre comprador y vendedor?
Sí, es posible. En determinadas operaciones, los honorarios pueden repartirse entre ambas partes, siempre que exista un acuerdo previo y total transparencia desde el inicio.
También hay agencias que trabajan con honorarios diferenciados, firmando contratos independientes con vendedor y comprador en función de los servicios que recibe cada uno.
¿Es legal que la inmobiliaria cobre honorarios al comprador?
Sí, es legal.
Al no existir una normativa específica que lo prohíba, una inmobiliaria puede cobrar honorarios al comprador, siempre que este haya sido informado previamente y acepte las condiciones.
Este supuesto es habitual cuando el comprador contrata activamente a la inmobiliaria para que le busque una vivienda a medida, le asesore durante todo el proceso o le ayude con la obtención de financiación hipotecaria.
¿Existen inmobiliarias que no cobran honorarios al comprador?
Sí, y es una práctica muy común.
Cuando un comprador se interesa por una vivienda concreta que ya está a la venta a través de una inmobiliaria, lo habitual es que no tenga que pagar honorarios.
De este modo, el comprador accede al inmueble al mismo precio que si tratase directamente con el propietario, pero con la ventaja de contar con asesoramiento profesional, seguridad jurídica y acompañamiento hasta notaría.
Transparencia, equilibrio y profesionalidad: nuestra forma de trabajar
En cada compraventa hay circunstancias distintas, pero en Inmobiliaria Raíces tenemos un principio claro: transparencia absoluta desde el primer momento.
Creemos que los honorarios deben ser justos, claros y coherentes con el servicio prestado. En el contexto actual, donde muchos propietarios anuncian sus viviendas directamente en portales y redes sociales, defendemos que lo lógico es que el vendedor asuma el coste del servicio inmobiliario, evitando sobreprecios artificiales al comprador y situaciones de competencia desleal.
Nuestro objetivo es que:
-
El vendedor venda su vivienda al mejor precio posible, con seguridad y sin complicaciones.
-
El comprador acceda al inmueble al precio real de mercado, sin costes añadidos injustificados.
-
Ambas partes cuenten con asesoramiento profesional, acompañamiento completo y seguridad jurídica hasta la firma en notaría.
Trabajamos de forma cercana, honesta y adaptada a cada operación, explicando siempre las condiciones antes de iniciar cualquier gestión.
Si estás pensando en vender o comprar una vivienda y quieres resolver cualquier duda sobre honorarios o sobre cómo trabajamos, estaremos encantados de ayudarte sin compromiso.
José Antonio Domínguez
Responsable de Inmobiliaria Raíces
📞 604 04 05 88
